Как мы помогли ведущему онлайн-образовательному бренду утроить доход при запуске, ориентируя мессаджинг на реальные мотивы клиентов
О Нашем Клиенте
Этот проект был реализован для известной онлайн-образовательной компании, которая помогает профессионалам строить карьеру в недвижимости.
Основатель создал сильный личный бренд с вовлечённой аудиторией, а их флагманская программа показала первые успехи.
Но несмотря на лояльное сообщество, рост застопорился. Программа не масштабировалась за пределы «тёплой» аудитории, и причина этого оставалась непонятной.
Основатель создал сильный личный бренд с вовлечённой аудиторией, а их флагманская программа показала первые успехи.
Но несмотря на лояльное сообщество, рост застопорился. Программа не масштабировалась за пределы «тёплой» аудитории, и причина этого оставалась непонятной.
Задача
Как и многие компании, основанные на экспертизе, они сначала преуспевали благодаря репутации основателя, личным связям и устным рекомендациям.
Но когда они попытались масштабироваться с помощью более широкой маркетинговой стратегии, всё пошло не так.
Привлекаемые лиды не подходили, конверсии в продажах упали, а маркетинг стал ощущаться разрозненным и не отражающим истинную ценность программы.
Продукт был сильным, но мессаджинг не «заходил» новой аудитории, а у команды продаж не было инструментов, чтобы объяснять ценность системно и масштабируемо.
Но когда они попытались масштабироваться с помощью более широкой маркетинговой стратегии, всё пошло не так.
Привлекаемые лиды не подходили, конверсии в продажах упали, а маркетинг стал ощущаться разрозненным и не отражающим истинную ценность программы.
Продукт был сильным, но мессаджинг не «заходил» новой аудитории, а у команды продаж не было инструментов, чтобы объяснять ценность системно и масштабируемо.
Наш Подход
- Сначала мы глубоко изучили их аудиторию. И речь шла не только о базовой демографии, а о реальных эмоциональных мотивах и причинах, по которым их лучшие клиенты изначально записывались на программу.
Мы обнаружили серьёзный разрыв: они пытались продавать четырём совершенно разным типам клиентов с помощью одного универсального мессаджинга. Неудивительно, что конверсии застряли.
Когда мы поняли, что действительно важно для каждого сегмента, мы переработали предложение. Мы уточнили конкретные результаты, которые ценны для каждой группы - будь то первые клиенты, привлечение премиальных клиентов или масштабирование агентства.
Разработанный мессаджинг был релевантен как новичкам, так и опытным профессионалам, встречая людей на их уровне и показывая, как программа может помочь выйти на следующий уровень. - Далее мы построили масштабируемый go-to-market двигатель. Это включало лендинги, адаптированные под каждую аудиторию, мессаджинг для вебинаров для конкретных сегментов, последовательности follow-up писем, превращающие интерес в действие, и скрипты продаж, основанные на языке реальных клиентов.
Всё было рассчитано на результат с чёткими метриками для отслеживания и оптимизации по ходу.
Чтобы команда продаж могла эффективно использовать эти материалы, мы снабдили её подробными профилями клиентов, чёткими ключевыми аргументами и готовыми скриптами для работы с типичными возражениями. Каждая продажная беседа стала более сфокусированной, уверенной и результативной, потому что строилась на том, что действительно важно аудитории.
Результат
После нашего вмешательства коммуникация стала чёткой и ориентированной на конкретные сегменты, напрямую затрагивая реальные мотивы покупателей.
Их вебинары перестали недорабатывать и начали конвертировать более 40% квалифицированных участников.
Бизнес, который раньше зависел от «тёплой» аудитории, превратился в масштабируемую воронку inbound-продаж, привлекая холодные лиды, готовые к покупке.
И самое главное - кампания утроила доход при запуске. Да, рост в 3 раза всего за одну кампанию, основанную на инсайтах.
Их вебинары перестали недорабатывать и начали конвертировать более 40% квалифицированных участников.
Бизнес, который раньше зависел от «тёплой» аудитории, превратился в масштабируемую воронку inbound-продаж, привлекая холодные лиды, готовые к покупке.
И самое главное - кампания утроила доход при запуске. Да, рост в 3 раза всего за одну кампанию, основанную на инсайтах.
Почему это сработало
Мы не просто написали более качественные тексты или собрали новую воронку.
Мы помогли им устранить разрыв между тем, что они знали о возможностях продукта, и тем, что рынок должен был услышать, чтобы поверить в это.
В результате появилась повторяемая система, основанная на инсайтах о клиентах - инструмент, который они смогут использовать снова и снова по мере роста.
Мы помогли им устранить разрыв между тем, что они знали о возможностях продукта, и тем, что рынок должен был услышать, чтобы поверить в это.
В результате появилась повторяемая система, основанная на инсайтах о клиентах - инструмент, который они смогут использовать снова и снова по мере роста.
Как мы можем помочь вам добиться того же
Если ваш бизнес перерос продажи, основанные на усилиях основателя, но маркетинг всё ещё остаётся непредсказуемым, мы можем помочь.
Мы изучим, что уже работает с вашими лучшими клиентами, уточним позиционирование и создадим мессаджинг, который масштабируется, чтобы вы могли расти без выгорания.
Давайте сделаем так, чтобы ваша ценность для рынка была так же очевидна, как для вас.
Мы изучим, что уже работает с вашими лучшими клиентами, уточним позиционирование и создадим мессаджинг, который масштабируется, чтобы вы могли расти без выгорания.
Давайте сделаем так, чтобы ваша ценность для рынка была так же очевидна, как для вас.
Наша Работа
- Websarafan создали успешную онлайн-школу и собрали большую, вовлечённую аудиторию.
- Проект был с небольшим брендом, выпускающим развивающие наборы для детей.
- Проект пришёл от небольшой команды основателей с большой идеей: создать приложение, которое помогало бы мамам знакомиться на детских площадках, пока их дети играют или спят.
ресурсы
компания
подписаться
© 2025 Insight Impact